Контакты
Контакты
У наших клиентов EBITDA больше в 2 раза!
Эксклюзивное предложение для собственников автодилеров
Связаться
Какие проблемы в автобизнесе
ждем в 2024-2025
  • Ставка ЦБР уже 19% и есть риск повышения до 20-21%
    Нагрузка на обслуживание кредитных линий возрастёт на 2-5%
  • Банки снизят уровень КВ и уровень одобрения кредитов
    Уменьшение EBITDA дилера до 40% и снижение продаж в кредит
  • Утильсбор, курс ₽, цена авто стабильно выше 3 млн рублей
    Прогноз снижение продаж до 50%
Типичные слабые места автодилера
  • Высокие операционные расходы на содержание ДЦ
  • Новые затраты на «переодевание» ДЦ

  • Ожидаемое сокращение спроса уже в 4 кв 2024 и еще больше в 1 кв 2025
  • Для удержания персонала надо предлагать ФОТ выше рынка
  • Рост локальной конкуренции из-за «раздачи» дилерства
  • Затраты на рекламу брендов переложены на дилера
  • Мало моделей до 2-х млн рублей
  • Зависимость от дистрибьюции новых (китайских) автомобилей
  • Снижение машино-заездов в сервис, несмотря на продажи прошлых лет
  • Стагнация выручки от сервиса
У большинства автодилеров средний уровень чистой прибыли колеблется в диапазоне всего 0,1% - 5%
Перекос между выручкой и маржинальностью
  • Продажа авто дает 83% выручки, но вклад в EBITDA всего 18%
  • Сервис – это 12% выручки, доля в EBITDA 39%
  • Финуслуги - 5% выручки, доля в EBITDA - 43%
  • Сервис и F&I - основной драйвер прибыли

  • Низкая маржинальность и зависимость от 3-х сторон несет большие риски для бизнеса и снижает устойчивость

  • Около 20% дилеров работают в минус.

Соотношение долей выручки и EBITDA в автобизнесе
Рассчитано по публичной отчетности РОЛЬФ за 2020-2023 гг
Выбор пути автодилера: 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
  • Новая бизнес-модель
    Найти прорывную идею
    Иметь в запасе еще 2-3 года
    Есть лишние деньги от 100 млн руб
  • Эффективность
    Возможности - внутри компании
    Можно начинать «вчера»
    Инвестиции – не нужны
  • Стагнация
    Плыть по течению
    Уйти рынка через 1-2 года
    Продать ДЦ как недвижимость
Найти прорывную идею
Иметь в запасе еще 2-3 года
Есть лишние деньги от 100 млн руб
Возможности - внутри компании
Можно начинать «вчера»
Инвестиции – не нужны
Плыть по течению
Уйти рынка через 1-2 года
Продать ДЦ как недвижимость
Новая бизнес-модель
Эффективность
Стагнация
1
2
3
Выбор пути автодилера: 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
Суть предложения
  • Для кого
    Работаем только с владельцами, как самыми заинтересованными лицами в развитии и приумножении бизнеса
  • Цель – увеличить маржу в 2 раза
    Для нас это:
    1. Поделиться лучшими примерами и практиками
    2. Дать шаблоны и готовые решения
    3. Избежать ошибок и повторений
    4. Внести вклад в устойчивую модель бизнеса
  • Эффект
    1. Сотрудники видят новые возможности
    2. Новые инструменты готовы к работе
    3. Выявляем новых лидеров
    4. Повышается эффективность
    5. Новая система управления – большая стоимость компании
Как поможет наша экспретиза
  • Знаем, где искать узкие места
    Уровень нашей экспертизы позволяет практически сразу сравнить действия компания с лучшими отраслевыми практиками
  • Знаем заботы владельца
    Опыт управления и работы в СД дает возможность показать долгосрочную перспективу
  • Предлагаем альтернативы
    Предлагаем варианты решений с обоснованием, затратами и эффектом
Возврат инвестиций в наши услуги окупаются
с ROI 100% - 3000%
1-й блок "Операционная эффективность"
Блок состоит из 3-х самостоятельных этапов, но для эволюции компании лучше проходить их последовательно
Тренинг-интенсив
План действий
  • Очное обучение руководителей функций
  • 16 тематических блоков (маркетинг, продажи, клиенты)
  • Направления: новые авто, пробег, сервис, F&I
  • Карта рисков авторитейла
  • Мозговой штурм по проблемам компании
  • Аудит деятельности топов (анкетирование)
  • Обсуждение актуальных проблем отрасли
  • Шаблоны, инструменты, примеры
Результат
  • Новые знания и инструменты
  • Умение разработать стратегический план действий подразделений
Стратегическая сессия
План действий
  • Сессия с полным погружением для руководителей направлений и отделов
  • 35 блоков в фокусе (среди них финансы, HR, IT)
  • Риски авторитейла - разработка плана
  • 200 контрольных вопросов
  • Обсуждение лучших отраслевых примеров
Результат
  • Выработка стратегии "снизу-вверх" по функциональным направлениям
  • Определение показателей KPI
  • План действий подразделений по итогам стратегической сессии
  • Презентация собственнику
Трансформационный оперштаб
План действий
  • Совместная работа экспертов и сотрудников отдела маркетинга и топ-менеджеров продаж, сервиса и других
  • Создается оперативных штаб в вашем офисе
  • Три месяца очной работы
  • Последовательная реализация 35 блоков (200 вопросов)
  • Совместная разработка стратегии на 1-3 года
  • Обсуждение и защита
  • План мероприятий
Результат
  • Разработанная Стратегия и план действий
  • Далее, три месяца онлайн/офлайн контроля за исполнением
  • Промежуточные итоги (3 и 6 мес)
  • Корректировка по итогам 6 мес.
учебный план подробнее
Результат для собственника
Блок "Операционная эффективность" дает максимально быстрый результат, т.к. основные усилия направлены на устранение функциональных ошибок, клиентоцентричность и лучшие практики автоотрасли
  • Процессы
    Убираем "узкие" места в процессах, оцифровываем все KPI, синхронизируем действия подраздление на достижение общего результата
  • Люди
    Даём новые знания и инструменты, экзаменуем руководителей, объединяем перед вызовами рынка
  • Деньги
    Даём реальное приращение EBITDA и показываем, где есть резервы для роста, нивелируем риски будущих периодов, формируем устойчивый тренд
Успешные кейсы
  • + 315 млн руб
    Стратегические решения в АСП дали инкрементальный прирост GM1 за 22 месяца в размере 315 млн рублей
  • + 17 млн руб
    Ревизия коммуникационной стратегии маркетинга за 6 месяцев позволила сэкономить 17 млн рублей
  • Брендинг АСП
    Построение отдельного бренда для подразделения автомобилей с пробегом
  • + 49%
    Настроили систему сквозной аналитика, потери входящих лидов снизили с 30% до 0,5%, а общий прирост «теплых» лидов составил +49%
  • - 50%
    Пересмотр процесса предпродажной подготовки АСП сократил время подготовки контента для классифайдов с 45 до 20 минут
  • + 94%
    исправление digital точек касания с клиентами увеличило конверсию на 94%
2-й блок "Стратегия управления"
Цель: построение системы управления бизнесом при экономии сили и времени владельца
Экспертный совет
Первый уровень корпоративного управления.

Собственник(-и) задумываются о выходе из оперативного управления. Начало процесса "предпринимательской преемственности"
•Запуск этапа полной наладки операционного управления компанией
•Настройка регулярно менеджмента
•Подготовка преемников из кадрового резерва

Результат:
  • Создание консультативного совета. Отработка механизма принятия решений и их реализации. Выработка принципов формирования будущего совета директоров.
Совет директоров
Второй уровень корпоративного управления.

На этом этапе решаются юридические управленческие вопросы для создания и функционирования Совета директоров.
Эволюция Роли владельца. Поэтапное внедрение системы распределения полномочий. Появление независимых директоров в СД. Новая форма взаимоотношения с топ-менеджментом компании

Результат:
  • Создание полноценного совета директоров и плавный трек карьерного движения владельца
Инвестор
Верхний уровень корпоративного управления.

На этом этапе владелец(-ы) отходят от оперативного управления и управляют капиталом и бизнесом в роли инвестора полностью контролируя бизнес через ОСА и СД.

  • Владельцами сформирована стратегия на длительный период. Есть программа стратегической преемственности и т.д.
эксперты и авторы методологии
  • Иван Куц
    Цифровой маркетинг. Продажи.
    Цифровая трансформация
    Кросс-отраслевой опыт в маркетинге и управлении
  • Андрей Лапиков
    Стратегия и корпоративное управление
    Кросс-отраслевой опыт в управлении компаниями и в советах директоров
    Doctor of Business Administration (DBA)
  • Олег Мосеев
    Стратегия владения и роль собственника
    Основатель владелец нескольких автобизнесов, ментор, эксперт
Кому не подойдет наше предложение
  • Кто думает, что в бизнесе и так все прекрасно
  • Кто не знает, сколько стóит 1 час работы владельца
  • Кто все «успевает», потому что работает сам 24/7/365
  • Кому не нужны новые компетенции
  • Кто занимает не 1-е и не 2-е е место на рынке или не знает свою долю рынка
  • Кто смирился со скорым банкротством