- Зачем это нужно?Сейчас
- Чтобы ваша компания выросла в разыЧерез секунду ;-)
С учетом вашего объема бизнеса и достаточно высокой подготовкой с точки зрения маркетинга и погруженности в данные мы предлагаем еще один вариант возможного сотрудничества.
стратегическая сессия
- Для небольших компаний (выручка до 3-4 млрд)
- Основное мероприятие это 3-дневная стратегическая сессия с элементами обучения.
- На сессии сразу приступаем к обсуждению проблем компании, состояния рынка, рисков и расчету ресурсов.
- Результат - выработка сценариев достижения поставленных целей и план действий (action plan)
- Перед сессий - анкета для топ-менеджмента
- Длительность: неделя на сбор данных, и 3 дня интенсивна, через 1-2 месяца контрольный зум с отчетом команды по динамике изменений
Стоимость - 2,2 млн руб (оплата частями, аванс и второй платеж через 1 мес)
Примечание:
предлагаем остановиться на этом варианте и провести сессию 20-24 декабря, чтобы вступить в 2025 год с новыми мыслями и сценариями.
- Этап 1: первый зум, знакомство, обсуждение вашего бизнеса и наших компетенций
- Этап 2: Домашнее задание для заказчика (подготовка данных к обучению)
- Этап 3: Комплексное 3-дневное обучение команды топ-менеджмента современным инструментам маркетинга и продаж (новые авто, пробег, комтранс, сервис, услуги)
- Этап 4: Домашнее задание для команды по итогам обучения
- Этап 5: Обратная связь от экспертов (рекомендации по улучшению)
- Точка принятия решения: продолжать или не продолжать с участием экспертов
- Этап 6: Домашнее задание топ-менеджменту (подготовка данных)
- Этап 7: Беседа с владельцами о целях бизнеса (1 день, до стратегической сессии, цель - "подумать об нас")
- Этап 8: Стратегическая сессия с топ-мленеджментом и ведущими сотрудниками (3 дня, цель - имплементация целей владельца в план действий менеджмента, анализ рисков и ресурсов)
- Этап 9: Пост-анализ, обратная связь, утверждение точек контроля
- Этап 10: Отчет команды по реализации мероприятий через 1-2 месяца
Обычная длительность: до 2-х месяцев (5-6 недель), через 1-2 месяца контрольный зум с отчетом команды по динамике изменений
Стоимость - 5,4 млн руб (оплата частями)
В случае необходимости, мы предлагаем еще вариант - "Операционный штаб", когда мы вовлечены на уровне планерок и встреч и оказываем менторскую функцию и подсказываем, что не делается и на чем необходимо сфокусироваться команде (тариф обсуждается)
В этом случае есть еще более интересный вариант: мы каждую неделю говорим правду и подсвечиваем все те моменты, и настаиваем на принятии управленческих решений.
Как мы это делаем? Создаём штаб. Буквально приезжаем к вам в офис офис 2 раза в месяц и делаем все вместе, другие 2 недели - зумы. Это непрерывное управление всеми подразделениями через их руководителей с параллельным воспитанием тех самых руководителей. Мы учим руководить на реальных примерах и задачах из вашего бизнеса. Мы никого не увольняем. Те, кто не готов много работать, уйдут сами.
Обычная длительность:2-4 месяца
Стоимость - 2-3 млн руб (в месяц)
Обычная длительность: 1 год
Стоимость - 10% от приращения показателя (GM1, GM2 - обсуждается)
принимать решения?
– Всегда.
Ментальная модель принятия решений
Вы можете ошибаться и это нормально.
Если у вас случаются логические тупики, мы поможем вам из них выйти. Мы умеем объяснять сложное простыми словами, поэтому вы прокачаетесь очень сильно.
На первом зуме мы знакомимся. Я задаю вопросы про ваш бизнес и рассказываю, где наиболее часто можно нащупать зоны развития компании. Как правило, мы говорим около часа, но если будет нужно для дела, то поговорим и пару часов. В конце разговора вам нужно будет принять два решения "Я хочу расти кратно?" и "Я готов платить за это?"
Тренинг для собственников, генерального директора, первой линейки управления, продаж и маркетинга. Тренинг позволяет начать трансформацию маркетинга, продаж и аналитики.
Вы научитесь:
- Правильно учитывать лиды всех типов и во всех направлениях (новые авто, авто с пробегом, выкуп, СТО, запчасти)
- Системно планировать количество лидов и затраты на маркетинг и рекламу
- Реализовывать этот план, с учётом постоянных внешних изменений
- Отгрызать свою долю у конкурентов, несмотря на их действия
- Подружите маркетинг с продажами и айтишников со всей компанией.
Результатом тренинга станет черновой файл с гипотезами, задачами и проектами, которые нужно реализовать. Реализовать быстро и с прогнозируемым успехом.
На этом этапе мы превращаем не сильно структурированный перечень задач в 3 списка (беклога). С оценками полезности, трудозатрат и исполнителей, которые это могут реализовать
Собрать - Приоритизировать.
Что это за беклоги?
Процессы
- Договориться о правилах учёта трафика
- Спроектировать процесс учёта трафика
- Начать системно учитывать трафик
- Внедрить контакт-центр
- Ускорить обработку лидов
Продукт
- Что есть продукт для клиентов
- JTBD подход для того, чтобы перейти на новый качественный уровень понимания клиентов
- Продуктовые метрики. Какие нужны и как их отслеживать
Маркетинг и продажи
- Планирование трафика и медиапланирование
- Как проверять гипотезы?
- Откуда брать клиентов так, чтобы отдел продаж говорил "Довольно...."
- Что нужно сделать, чтобы снизить стоимость привлечения клиента?
Кроме этого, мы оцениваем, а хватит ли у нас сил на прыжок?
Каждая задача это ресурсы, которых может и не быть. Например, если вы продаёте новые автомобили, но вам просто могут не дать нужное количество для планируемого роста (решаемо).
Или у вас нет достаточного количества денег для выкупа авто с пробегом (решаемо).
Или у вас нет руководителя коллцентра.
Почему нам нужен финдир, главбух и безопасник на этом блоке? Да потому что мы сразу проговариваем примерные сумму и сразу даём ЦУ для ускорения всех процессов. У нас нет времени ждать долгих согласований.
На этом этапе начинается настоящая трансформация. Мы не просто вырабатываем решение, мы их внедряем. Я помогу вам преодолеть любое сопротивление команды.
Помогу откалиброваться по ценностям и компетенциям.
Мы прокачаем команду так, что ребята будут кайфовать от того, что мы делаем.
А главное, я покажу очень понятные инструменты регулярного и проектного менеджмента в Русских реалиях.
Мы начинаем быстро (это ключевое) улучшаться в самых узких местах. Разумеется, я подскажу вам те решения, которые показывают лучшие результаты для бизнеса и расскажу, как с ними работать.
Большую часть решений я принимал интуитивно. Иррационально. Иногда выходило отлично, но чаще — бестолково. Несколько лет назад я увидел ментальную модель, которую показал экс-директор по продажам и маркетингу Yahoo.
- Задаем себе два вопроса — сильно ли решение повлияет на мои ресурсы (время, деньги, энергию) и трудно ли будет отказаться от него после?
- Если оба ответа отрицательны — принимаем решение тут же. Один положительный — берем сутки на раздумья. Два положительных — неделю на анализ.
- Срок истек, а подумать не удалось или есть сомнения, значит решение — НЕТ.
Какая-то простейшая чушь, — подумал я тогда. И попробовал.
Так Марвин Ляо подарил мне десятки дней, а может, и месяцев жизни.
Reforge за эту «херню» берет 1.5к долларов.
Пример: "Внедряем контакт-центр"
1. сильно ли решение повлияет на мои ресурсы (время, деньги, энергию)
да
2. трудно ли будет отказаться от него после?
да
Значит не раздумывая - да.