СТРАТЕГИЯ
2025-2027
Предложения к обсуждению
Быть эффективнее и стать №2 в Кузбассе
Продажи за 9 мес 2024 в РФ
Красный цвет - бренды Картель-Авто
Но в каждом сегменте есть конкурент или даже два.
И два бренда - аутсайдеры (но производство РФ)
Но в каждом сегменте есть конкурент или даже два.
И два бренда - аутсайдеры (но производство РФ)
Портфель брендов
Только у Сибинпекс и Картель-Авто есть запас по брендам
Средние продажи брендов на 1 ДЦ среди всех ДЦ в РФ
за первые 6 месяцев 2024
У лучших региональных дилеров Chery продажи 80-120 а\м
Потенциал компаний
- СибинпексСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- Лучший набор брендов
- Бренды-лидеры: Хавал+Танк, Чери, Чанган
- Слабый маркетинг
- Бренды BAIC и KAIYI нерентабельны
- Типичные уязвимости лидера (за всем не уследишь)
- Потенциал - менее 100%
- АБМСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- Лучшие продажи АСП (50% на рынке и 70% в портфеле)
- Эффективность системы продаж
- Дополнительная маркетинговая активность
- УАЗ на весь Кузбасс
- Нет брендов BelGee и Haval
- Высокая кредитная нагрузка
- Уязвимость в Chery
- Потенциал - не более 100%
- Картель-АвтоСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- Есть бренды №3, 4 и 6 (Chery, Geely, Omoda)
- Есть бренд BelGee
СЛАБАЯ СТОРОНА- Бренды BAIC и KAIYI нерентабельны
- Нет бренда Haval
- Уязвимость в Geely
ПОТЕНЦИАЛ РОСТА- Потенциал - более 100 и до 300%
Декомпозиция экономики каждого ЦФО помогает разобраться с прибыльностью каждого и наметить шаги по операционной эффективности
При стратегировании надо проверить какие тактики из 10 будут оптимальными для компании:
- дифференциации продукта
- дифференциации с паритетом по издержкам
- дифференциации с лидерством по издержкам
- опережение по технологиям на 1 год
- опережение по технологиям на 2 год
- бренд (уникальность)
- владение потребительскими отношениями
- стратегия доминирующей позицией
- управление цепочкой создания ценности
- отраслевой стандарт
Поиск "узких" мест в процессах через
формулу прибыльности
формулу прибыльности
Предикторы здоровья компании
Оцифрованные признаки вероятности успеха предприятия
Эти показатели позволяют не только анализировать финансовые результаты, но и учитывать такие аспекты, как удовлетворенность сотрудников, клиентская лояльность и эффективность внутренних процессов. Наличие четкой системы предикторов здоровья компании необходимый инструмент для принятия обоснованных управленческих решений.
- Текущие
предикторы- Учёт трафика (лидов)
- Наличие правил учёта лидов
- Наличие плана по лидам
- Наличие медиаплана
- Конверсия из показов в клики (CTR)
- Конверсия из уникальных посетителей сайта в обращения (конверсия сайтов или лендингов)
- Конверсия из обращений в квалифицированные лиды
- Конверсия из лидов во встречи
- Конверсия из встреч в сделки (продажи авто, продажи услуг сервиса, продажи запчастей и т.д)
- Конверсия из лидов в сделки (sr)
- Среднесрочные предикторы
- Наличие функциональных стратегий
- Системное тестирование гипотез
- Скорость тестирования гипотез
- Бюджет на эксперименты
- Готовность тестировать и применять инструменты автоматизации
- Готовность к внедрению изменений
- Наличие контакт-центра (коллцентр + обработка текстового трафика)
- Комплексная оценка уровня корпоративного управления (использование таких инструментов, как RACI, МСФО и т.д.)
- Долгосрочные предикторы
- Понимание “зачем я это делаю” у собственников и первых лиц компании, выраженное в словах
- Понимание “чем мы лучше остальных”, выраженное в словах
- Наличие цели. Чего мы хотим достигнуть
- Сформулированные реальные ценности. Реальные. Не высосанные из пальца, а именно настоящие. За что вы готовы терпеть убытки в надежде преодолеть трудности? За что или за кого будете бороться несмотря ни на что?
- Тренинг-интенсив
Эффект +1..+3%
- "Подтянуть" менеджмент
- Дать новые, актуальные знания
- Вывести из зоны комфорта
- Показать лучшие практики
- Дать алгоритмы действий
- Дать надежду на лучшее
- Сессия
Эффект +2..+5%
- Выработать сценарии стратегии
- Выявить риски
- Синхронизировать цели отделов
- Разработать KPI и OKR
- Создать дорожную карту
- Сделать расчет ресурсов
- Опер.штаб
Эффект +5..+7%
- Помогаем реализовывать планы
- Менторство
- Контроль исполнения плана
- Разделение ответственности с командой
- Диагностика процессов
- Экспертный совет
Эффект +10%
- Постоянный обмен мнениями
- Помощь в принятии решений
- Обмен экспертизой
Ценность и цена
Тренинг
Расчетный эффект - от 10 млн
Сессия
Расчетный эффект - от 30 млн
Штаб
Расчетный эффект - от 50 млн
VK
Ссылка на телеграм во ВКОНАКТЕ ведёт на тг-группу, которая не обновлялась 2 года
Группа в Tg
Последний пост от 31.10.2022
Сайт https://cartelauto.ru
Ссылка на сайте ведёт на другую тг-группу, но она не существует
Макет объявления не учитывает расположение рабочих полей (скидка на кого или не входит № телефона), у фото недостаточно полей и часть автомобиля может быть обрезана