Ценность и цена
Авторская программа непрерывной трансформации бизнеса.
Авторство, методология, реализация – Иван Куц и Андрей Лапиков
  • Зачем это нужно?
    Сейчас
  • Чтобы ваша компания выросла в разы
    Через секунду ;-)
Обычно мы предлагаем стандартный вариант: обучение, стратегическая сессия, операционный штаб.
Рассматриваем темы:
  • Маркетинг
    1.Анализ рынка
    2.Анализ конкурентов
    3.Обратная связь с клиентами
    4.Внутренняя цепочка создания ценности
    5.Поцизионирование
    6.Бренд-стратегия
    7.SWOT-резюме ключевых бизнес-инсайтов
  • Продажи
    • Продуктовая стратегия
    • Каналы продаж
    • Входящие и исходящие продажи
    • Воронки и трафик
    • Структура отдела продаж
    • Офлайн и онлайн
    • Система ценообразования
    • Как давать скидки
    • Взаимодействие продаж и маркетинга
    • Стандарты SLA
    • Финансовые и страховые услуги
  • Сервис (послепродажное обслуживание)
    Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. You can also visit our office for a personal consultation.
  • Система постановки целей
    • Система OKR
    • Система KPI
    • Постановка целей через NWS
  • Стратегия бизнеса
    • Миссия
    • Видение
    • Ценности
    • Целевое состояние компании
    • Стратегические карты
    • Выбор стратегических векторов
    • Внутренний и внешний анализ
    • Стратегия инвестиций
  • Клиентский сервис
    • Клиентская база
    • Системы лояльности
  • Цифровой маркетинг
    • Сайты и лендинги
    • Сквозная аналитика
    • Работа с соцсетями и мессенджерами
  • Операционная модель и организация
    • Структура управления
    • Корпоративная культура
    • Компетенции персонала
    • Системы мотивации
    • Технологии управления
    • Бренд работодателя
    • Лидерские модели
    • Сопротивление внутри команды
    • Матрица RACI
    • PAEI профили
  • Бюджетирования
    • Планирование ресурсов
    • Roll Out бюджетирование
    • Эффективность бизнес-юнитов
    • Как предотвращать каннибализацию доходов
    • Формула прибыли
    • Формула Дюпона
  • АСП: выкуп, продажа, подготовка
    • Планирование выкупа
    • Две воронки
    • Эффективность ППП
    • Особенности маркетинга АСП
    • Рыночная сила в АСП
  • Риск-менеджмент
    Шаблоны
    Стандарты

  • Бизнес-модели
    1. Пользовательские сегменты
    2. Ценностное предложение
    3. Каналы сбыта
    4. Взаимоотношения с клиентами
    5.Доходы
    6.Ключевые ресурсы
    7.Виды деятельности
    8. Партнеры
    9. Расходы
  • Корпоративное управление
    • Владельческая стратегия
    • Система управления компании
    • Советы директоров
    • Консультационные советы
    • Этапы зрелости системы управления
  • Цифровая трансформация
    • Метрики эффективности
    • Этапы трансформации
    • Новые цифровые компетенции
    • Сквозная аналитика
  • Коммуникационные стратегия
    • Предпосылки и контекст
    • Цели коммуникации
    • Принципы коммуникации
    • Каналы коммуникации
    • Ключевые зависимости
    • Коммуникационные риски
    • План коммуникации высокого уровня
    • Детальный план коммуникаций
  • Позиционирование
    • Целевой рынок
    • Предложение продукта/услуги
    • Жизненный цикл продукта
    • Позиционирование продукта/услуги: Ключевые атрибуты, преимущества для клиентов и уникальное торговое предложение (УТП)
    • Ценностное предложение
    • Упаковка и дизайн продукта
    • Комплектация продукта
    • Интеграция обратной связи с клиентами
Коммерческое предложение
Готовы обсудить персонализированные форматы взаимодействия
1.Персональный тренинг
I. Подготовка программы тренинга:
1. Установочный zoom-знакомство: определение болей, целей, задач вашей компании.
2. Заполнение анкеты дилером.
3. Формулировка и утверждение целей обучения с детализацией
4. Серия встреч с заказчиком для определения точки старта по направлениям: маркетинг, продажи, клиенты, бизнес-процессы, система учета и т.д.

II. Трехдневное оффлайн обучение* для ТОП-менеджмента по блокам:
1. Учет ключевых показателей (какие метрики нужно отслеживать, и как их считать)
2. Жизненный цикл клиента
3. Управление рекламой
4. Управление продажами
5. Возвращение клиентов и работа с базой
6. Управление бизнес-процессами

III. Рекомендации по итогам учебной сессии, оценка экспертизы команды
IV. Отчет команды по реализации мероприятий через 1-2 месяца

Результат
Собственник и топ-менеджмент прошли обучение новым знаниям, повысили свои компетенции в необходимых для развития компании областях
3 млн
Длительность до 2-3 нед
2.Стратегическая сессия
Очное мероприятие для имплементацию целей владельца (начиная с точки полной неопределнности) в план компании на длительный период с конкретным action-планом

Содержание:
1. Домашнее Задание топ-менеджменту (сбор данных)
2. Встреча с владельцем (1 день, "подумать о будущем")
3. Топ-менеджмент готовит план по достижению цедей
4. Оффлайн* стратегическая сессия с топ-менеджментом (2 дня)
5. План мероприятий - в виде документа
6. Встреча с владельцем: финализация стратегии.
7. Передача собственнику оформленной стратегии и плана ее реализации.
8. Отчет команды по реализации мероприятий через 1-2 месяца

Результат
Заказчик получает оформленный документ-стратегию с подробным планом ее реализации и команду, полностью вовлеченную в этот процесс.
3 млн
Длительность до 2-3 нед

!!!

Если Вы приобретете одновременно услуги «Персональный тренинг» и «Стратегическая сессия» и забронируете время с оплатой аванса 20%, то получите скидку 1 млн.руб.

3.Сопровождение «Операционный штаб - Оптимум»
Условие: работа ТОЛЬКО с руководителями компании
Содержание:
  • Удаленно внедряем все изменения вместе с вашими сотрудниками.
  • Это непрерывное управление всеми подразделениями через их руководителей с параллельным воспитанием тех самых руководителей.
  • Помогаем внедрять изменения, развивать компанию и параллельно доучиваем. Мы никого не увольняем. Те, кто не готов много работать, уйдут сами.
Результат
Контролируем скорость и качество работы по-новому. Даем обратную связь владельцу по компетенция сотрудников и их производительности. Оперативно подсказываем возможные варианты решений.
2 млн
в месяц
4.Сопровождение «Операционный штаб - Максимум»
Условие: работа с руководителями компании, сотрудниками, подрядчиками
Содержание:
Включает все, что описано в предыдущем пункте.
Плюс дополнительно:
  • Работу экспертов "руками" по отдельным задачам (обсуждается заранее перечень).
  • Поиск подрядчиков, работа с подрядчиками напрямую, в т.ч. выторговывание лучших ценовых условий.
  • Работа не только с руководителями компании, но и с линейными сотрудниками напрямую.
  • Погружение в операционку, помощь в ней.
  • Выезды в поля.
Результат
Максимальное глубокое погружение в проблемы компании до уровня операционного менеджмента. Практически ежедневное участие в деятельности для преодоления узких мест бизнес.
3,5 млн
в месяц
5.Сопровождение «Операционный штаб - Эксперт»
Условие: работа с руководителями компании, сотрудниками, подрядчиками
Содержание:
Оговаривается отдельно. И подстраивается под запрос.

Результат
Максимальное глубокое погружение в проблемы компании.
от 4,5 млн
в месяц
*Все выезды экспертов на оффлайн встречи оплачиваются заказчиком дополнительно в соответствии с райдером.
** Если Вы приобретете одновременно услуги «Персональный тренинг» и «Стратегическая сессия», то получите скидку 1 млн.руб.
Хочу получить информацию о ваших услугах
Когда нужно
принимать решения?
– Всегда.
Трансформация компаниями – это управление изменениями. Нам некогда тянуть. Поэтому большинство тактических решений будут приниматься за 10 минут.

Ментальная модель принятия решений
в чём секрет
Секрет в том, что мы очень доходчиво объясняем вам и всем остальным все принципы принятия решений и мы перестаём тормозить. Мы подсказываем как просчитывать и брать на себя риск, где можно срезать углы и быстрее развиваться.

Вы можете ошибаться и это нормально.

Если у вас случаются логические тупики, мы поможем вам из них выйти. Мы умеем объяснять сложное простыми словами, поэтому вы прокачаетесь очень сильно.
вопросы и ответы